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从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

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从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

6月底,在雪花(xuěhuā)梨(lí)即将上市的当口,“2025多多好特产”生鲜专项小组走进河北省石家庄市赵县,走访当地雪花梨产业,及时为经营梨品类的上百名(bǎimíng)农户、商家提供专项培训。

赵县是(shì)“中国雪花梨之乡”,已有2000多年的(de)雪花梨栽培史。相较于其他品种,雪花梨以一定药用价值闻名,脍炙人口的饮品(yǐnpǐn)“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植总面积已达25万亩,每年7月开始陆续(lùxù)上市,“多多好特产”水果专项小组将结合雪花梨的产量和上市节奏,从产品运营(yùnyíng)、促销活动、爆款打造、平台政策(zhèngcè)等方面为商家进行深度讲解。

今年4月初,拼多多“千亿扶持(fúchí)”启动“2025多多好特产(tèchǎn)”专项,先后深入江苏(jiāngsū)连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连(liáoníngdàlián)、重庆荣昌、江西抚州等农特产区,持续加码水果、海鲜、水产、蔬菜、食品等品类的(de)扶持力度,助力产业增产增收。

“2025多多(duōduō)好特产”河北(héběi)赵县品类专项培训会现场。张培根|

“百亿减免”推出生鲜专项举措,赵县雪花(xuěhuā)迎新机遇

在活动现场,拼多多此前推出(tuīchū)的“百亿(bǎiyì)减免”政策引发了商家的关注和热议(rèyì),多位商家表示,平台降低店铺账户提现门槛、下调先用后付等技术服务费、免除(miǎnchú)偏远地区物流费用等政策均为商家节省不少运营成本。

“今年以来,我们店铺专门增加了售后岗位,在为消费者提供更及时的售后服务外,针对异常(yìcháng)订单(dìngdān)发起(fāqǐ)申诉(shēnsù)。”拼多多商家赵宁向记者介绍,在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况下,异常仅退款订单平均每天能申诉回一两百块。

活动当天(dàngtiān),据“多多好特产”生鲜专项负责人介绍,针对(zhēnduì)生鲜行业,拼多多“百亿减免”还推出了保证金阶梯制的专项政策。在生鲜类目下,店铺(diànpù)保证金普遍下调,刚起步的新店,店铺保证金最大幅度可下调至(zhì)0元。

作为第一批受益(shòuyì)的商家,赵宁在保证金阶梯制实施以来,已经新开了七八家店铺,每个店铺都采用(cǎiyòng)了不同(bùtóng)的运营策略,销量在平台扶持下至少提升了20%。

除了为商家降本外(jiàngběnwài),“多多好特产”专项小组还表示,在生鲜类目中,平台在今年将继续推出多举措,重点扶持(fúchí)小众品种和地标商品(shāngpǐn),赵县雪花梨等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人介绍,梨(lí)品类的全年销售期是7月底到次年4月,高峰期为9月到12月,赵县雪花梨将(jiāng)继秋月梨、皇冠(huángguān)梨之后,获得平台的产区标识和资源扶持,进一步(jìnyíbù)促进商家开拓销量,助力赵县扩大产区知名度。

“多多好特产”加码“品质好梨”,千年梨乡开启新篇章(xīnpiānzhāng)

6月下旬(xiàxún),赵县雪花梨的销售高峰期还没到,但在“多多好特产”专项团队(tuánduì)的动员下,赵宁已经着手准备投入产品。

“2017年我就入驻了拼多多(duōduō),基本算是我们当地第一批入驻拼多多的(de)商家。今年开始,我们能感受到平台对品质(pǐnzhì)把控越来越严,品质梨的克重、包装都有规范的标准,这是好事,客户体验好了,复购率(lǜ)就变高了,这是良性循环”。赵宁说。

在专项团队的建议下,赵宁今年进一步细化了雪花梨的品质把控,“平台对规格和糖度(tángdù)(tángdù)都有明确要求,今年我们采摘前(qián)都会测糖度,必须是糖分足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花即将成熟上市张(zhāng)培根|摄

“以前电商(diànshāng)没有发展起来时,我们这边的梨滞销很严重,卖(mài)不出去就便宜处理,都是低价卖给小工厂(gōngchǎng)做梨汤,现在这种情况基本消失了,在上市季我能卖近60万斤,有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向记者介绍平台带给自己的变化(biànhuà)。

刘士诚(liúshìchéng)家里上一辈均是雪花梨(lí)(lí)种植户,家里的梨以前都是通过批发市场卖给经销商,一箱梨30多斤,一卖就是一大车,但一箱也就挣几块钱。2020年入驻拼多多后,家里100多亩地很快就不够(bùgòu)卖了。刘士诚向记者介绍,“不够卖我们就开始从村里其他农户收,今年的新梨要等到7月底(yuèdǐ)才能下(xià)树,一般上市时节,我们一天销量近6000单。”

赵宁(zhàoníng)亦表示,拼多多的海量订单(dān)让农户(nónghù)一年的辛勤得以更好变现,“像现在遇到经销商不来,农户梨卖不出去的情况,我们只要能入驻拼多多的活动,卖几万单就(jiù)能帮农户把梨销售出去,几天就帮他们变现了,拼多多真的解决了大问题”。

无论是像赵宁(zhàoníng)这样在拼多多的(de)老商家,还是近几年入驻的新人刘士诚都意识到品质的重要性,“现在平台一直在加强(jiāqiáng)品控(pǐnkòng),很多不熟悉产地、供应链能力一般、品控不强的商家压力会越来越大,尤其是千亿扶持政策推出后,这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古梨(lí)园,到拼多多平台上的“新农店”,在拼多多的“千亿计划”的扶持下,千年梨乡将(jiāng)在数字经济时代续写产销融合、富民兴村(xīngcūn)的新篇章。

从古梨园到新农店,“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章?

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